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成功する人は最初に「4つの質問」を考えている
「将来、お店を開きたい！」
「会社を作って仕事をしたい！」
そんな夢を持っている人も多いでしょう。
でも、「事業を始める」と聞くと、難しい言葉や分厚い事業計画書を思い浮かべるかもしれません。
実は、最初から難しいことを考える必要はありません。
事業を始めるときは、たった4つの質問に答えることから始めれば大丈夫です。
① 誰に届けるの？
まず考えるのは、
「誰に喜んでもらいたいの？」
ということです。
例えば、
- 子ども
- お年寄り
- 忙しい会社員
- ペットを飼っている人
- お店を経営している人
など、できるだけ具体的に考えます。
例
「犬が好きな人に、おしゃれな首輪を売りたい！」
このように相手がはっきりすると、何を作ればよいかが見えてきます。
② どんな困りごとを解決するの？
事業は「物を売ること」ではありません。
困っている人を助けることです。
例えば、
- 毎日料理を作るのが大変
- パソコンの使い方がわからない
- ホームページを作れない
- 荷物が重くて運べない
など、人の困りごとはたくさんあります。
その困りごとを解決できれば、お客様は喜んでくれます。
③ どうやって解決するの？
困りごとがわかったら、
「どうやって助けるの？」
を考えます。
例えば、
料理が大変なら
- お弁当を届ける
- 簡単なレシピを教える
- 時短できる調理器具を売る
など、方法はいろいろあります。
同じ悩みでも、解決の仕方は一つではありません。
④ いくらで売るの？
最後に考えるのが価格です。
例えば、
100円で売ればたくさん売れるかもしれません。
でも、作るのに300円かかっていたらどうでしょう？
売れば売るほど赤字になります。
だから、
- 作るためのお金
- お客様が感じる価値
- 同じ商品の値段
を考えながら価格を決めます。
事業は続けることが大切です。
ケーキ屋さんで考えてみよう！
例えばケーキ屋さんなら…
誰に？
誕生日をお祝いしたい家族
困りごとは？
おいしいケーキが近くで買えない。
どうやって解決する？
手作りのケーキを予約販売する。
いくらで？
ホールケーキを3,500円で販売する。
これだけで、立派なビジネスの考え方になります。
実は、どんな会社も同じ
世界中の有名な会社も、
最初はこの4つを考えています。
- 誰のお役に立つのか
- どんな困りごとを解決するのか
- どうやって解決するのか
- いくらで提供するのか
会社の大きさは関係ありません。
パン屋さんでも、美容室でも、ホームページ制作会社でも、考え方は同じです。
まとめ
事業を始めるときは、難しいことよりも、この4つを考えることが大切です。
✅ 誰に？
お客様は誰？
✅ どんな困りごと？
何に困っているの？
✅ どうやって解決する？
どんな方法で助けるの？
✅ いくらで？
続けられる価格はいくら？
この4つが決まると、事業の土台ができあがります。
難しい事業計画書を書く前に、まずはこの4つの質問に答えてみましょう。
「誰かの困りごとを解決すること」
それが、事業を始める第一歩です。
